ドブリー デン！
「みんなが利益を得られるオートメーションを実現する制御家」 ふくまつよし です。
師走ということで
今年の営業
見直してみました。
引合いのあった物件
受注に至った物件
これらはほぼ全てが
既存のお客様
でした。
新たなお客様ってどうだったかな？
って見直しますと
既存のお客様からの紹介
既存のお客様からみた他部署の方や関連会社の方
がほとんどでした。
完全に新規のお客様
ようするに
誰にも頼らずお付き合いに至ったお客様は
ゼロ（汗）
ここら辺が来年の課題だよなー
って考えてたら・・・
ドーン！ (ﾟ∀ﾟ)ｷﾀｺﾚ!!
補足）笑ゥせぇるすまんの決めゼリフ！
ヒラメキました。
「万人にウケるメッセージは無い？！」
説明しますね。
どんなにイイこと言っても
ドーン！ (ﾟ∀ﾟ)ｷﾀｺﾚ!!
補足）笑ゥせぇるすまんの決めゼリフ！
ヒラメキました。
「万人にウケるメッセージは無い？！」
説明しますね。
私のような
スキルやノウハウを売りにするフリーランスにとっては
自分を売り込むのが重要だけど
そこが一番むずい。
お前だれ？！
信用できるの？！
ってのがオチ。
海の物とも山の物ともわからない私を
いきなり、信用して！
って言ってもムリがある。
そう考えると
既存のお客様の紹介って
とってもありがたいんですよね。
ある程度の前情報が先方に伝わっているから
お前だれ？！
っていうハードルが既にクリアされている。
紹介っていうワードには
信用が含まれているんですよね。
でもこれって、裏を返せば
私のことを全く知らない人だと
お前だれ？！
っていうのが
一番高いハードル
なんですよね。
それを踏まえたうえで
完全新規のお付き合いがゼロ
ということを考えると
お前だれ？！
が解消できていない
ということになる。
日夜、ホームページやSNSなんかを使って
お前だれ？！
を解消するようなメッセージを発信しているつもりですが
機能してないってことなんですよね。
これってたぶん
伝えているメッセージがピンボケしてる
ってことだと思うんですよね。
メッセージは
届いてる
けど
刺さってない
みたいな。
でね！
「メッセージとメディアを考えよう！」
ってこと。
「メッセージとメディアを考えよう！」
ってこと。
たぶん
万人にウケるメッセージは無い
と思うんです。
相手に期待する行動ごとに
メッセージの使い分け
が必要で
惹きつけるメッセージ
納得させるメッセージ
行動させるメッセージ
なんかが、別々に必要
なんじゃないかと。
そんで、もう一つ必要なのが
届け方。
具体的には
SNSとか
コミュニティとか
ブログとか
有料広告とか
いわゆるメディア。
メディアと言っても
さくっと読むメディア
じっくり読むメディア
キャッチーなメディア
論文的なメディア
いろいろある。
この
メッセージとメディアがマッチしないから
一方的な、単なる発信になってしまっている
のではないか？
うげ。
頭の中がスパゲッティになって来ました。
このへんをバシッとして
新規モリモリ
な新年を迎えたいですね。
あなたも営業とか
メッセージやメディア
見直してみませんか？！
今回はここまで。
ナ シュレダノウ！
追伸
今回のご挨拶は「チェコ語」でした。
追・追伸
みんなが利益を得られますように(^_-)-☆
