シャローム！
「みんなが利益を得られるオートメーションを実現する制御家」 ふくまつよし です。
ガソリンスタンドで給油してたら
ウィンドーウォッシャー液、無料で補充してますけどいかがですか？！
って聞かれました。
高速道路を長距離移動する私としては、即決で
お願いします！
って言いました。
そしたらお店の人が
ついでにオイルとかチェックしときますねw
っていうから
私は
オイル交換したばっかりだから大丈夫よww
って答えたんですけど
そのとき
ドーン！ (ﾟ∀ﾟ)ｷﾀｺﾚ!!
補足）笑ゥせぇるすまんの決めゼリフ！
ヒラメキました。
「開かない扉を開けさせる方法」
説明しますね。
よーく考えると分かるんですけど
これって
ガソリンスタンドの戦略
なんですよね。
ガソリンスタンドって給油だけが仕事じゃなくって
車のメンテナンスもサービスの一つ。
でも面と向かって
オイル交換しませんか？
っていってもお客は敬遠する。
そこで
ウォッシャー液を無料で補充する
というきっかけをつくり
ボンネットを開ける機会を得る。
そのすきにオイル交換もやっちゃえ
って戦略ですよね。
でね！
「きっかけって重要」
ってこと。
のっけから完全にビジネスの話でしたが
相手が
ひいてしまうこと
とか
敬遠してしまうこと
って
正面突破してもNG。
消費者として普段の生活をしていれば同感ですよね。
もしあなたが営業さんだったら即わかるとおもうんですが
これを攻略するには
おまけ
が重要ですよね。
今回のガソリンスタンドの例では
無料のウォッシャー液
というのが、おまけ。
そのおまけによって
ボンネットを開けてくれない
というハードルを超える。
正面突破は難しくても
そこに至るための近道はある
ってことですよね。
ようは、きっかけ。
あなたはビジネスで
どんなきっかけを作って
どんな開かない扉を開けさせますか？！
今回はここまで。
シャローム！
追伸
今回のご挨拶は「ヘブライ語」でした。
追・追伸
みんなが利益を得られますように(^_-)-☆
